DS Jeans ataca un nicho de mercado rentable; 23% de las jovencitas de la clase media gasta el total de sus ingresos en ropa
La innovación es un atractivo que conquista a cualquiera que piense en adquirir una franquicia como negocio y DS Jeans lo tiene. Si además la empresa ha sabido diversificar sus productos el camino al éxito será más fácil.
Divina Smile Jeans, mejor conocida como DS Jeans, nació hace 20 años como una empresa ciento por ciento mexicana que encontró en el nicho de las jovencitas, entre 15 y 25 años, un insaciable mercado de la moda.
Eduardo Sánchez, director adjunto de la empresa, subraya la innovación como el timón que los ha llevado a colocar cinco franquicias bien posicionadas en distintas partes de la capital y la provincia, y que una vez que alcanzan el punto de equilibrio logran utilidades por encima de 35 por ciento.
“Nuestra marca es reconocida a escala nacional por su calidad y diseños que han establecido la moda en México”, señala. Caso concreto son los pantalones brasileños o pantalones a la cadera, que en la actualidad los portan no sólo las jovencitas sino también las mujeres maduras como prendas formales de trabajo.
Sánchez afirma que el mercado está al pendiente de sus diseños, luego de que han podido comprobar la vanguardia de sus diseños. “Este esfuerzo no es producto de fusilarte la moda de otros catálogos, sino de contar con personal especializado en diseño textil, que viaja y analiza las tendencias de la moda internacional y además organiza grupos focales con la frecuencia suficiente para no caer en los mismos modelos de siempre. Estudios de la empresa señalan que en hábitos de consumo, 23% de las jovencitas de la clase media gasta el total de sus ingresos en ropa.
De hecho los modelos han sido comparados con los de fabricantes globales como Zara. No en balde es el actual proveedor de tiendas como Pricesure, Sears y pronto en El Palacio de Hierro.
Esta es la razón por la cual la franquicia alcanza su punto de equilibrio a los ocho meses de haberla adquirido. El empresario hace hincapié que para lograr las utilidades se necesita esmero y dedicación al negocio, dejando de lado la idea de que una franquicia es una fuente de dinero fácil e inmediato.
DS Jeans es una de las empresas del sector textil que supo sortear la crisis de la industria maquiladora con éxito. El secreto, explica Sánchez, estuvo en que supo diversificar su gama de productos además de su nicho de clientes, por lo que sacó al mercado un catálogo de ropa y con él le dio la oportunidad a cantidad de mujeres que no tienen posibilidad de realizar un trabajo de oficina.
La empresa inició su modelo de negocios como franquicia hace cinco años, y la puso al alcance de todos los bolsillos bajo tres montos distintos de inversión.
La franquicia pequeña requiere de una inversión entre 500 y 600 mil pesos, e incluye uso de marca, stock de ropa inicial y gastos de instalación. La intermedia cuesta entre 600 y un millón de pesos y la grande de uno a dos millones de pesos.
Para el 2007, Eduardo Sánchez pretende abrir 15 franquicias con 10 marcas que van a diferentes nichos de mercado, luego de que la economía se visualiza más prometedora que en este año.
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